保险，相信每个人都不陌生。近几年，随着大家对保险行业认识的加深，多数人已经不再像以前一样排斥，接到推销电话就挂了。大家开始意识到保险是真的能帮自己解决很多问题的，所以许多人开始主动去咨询适合自己的保险，再也不坐等别人推销了。可是，还有很多人依然对保险心存疑虑，犹犹豫豫，不知道到底该不该买保险，为什么要买？
一、想法因人而异
每个人的想法都有他对的地方，保险产品本来就是因人而异的存在。在没有保险产品的时候，不都那么活过来了吗？没有保险依旧长命百岁。
还有一个不可否认的事实：保险公司并不是什么慈善机构，各种的利益我们都可以看到，保险代理人的提升是不少百姓的血汗钱，说明赔出去的钱肯定没有保险公司收取保费和利润高呗。
分析个常见的社会现状：很多在社会不同阶段的人，都会偶尔有一个担忧。总担心自己的家人朋友哪一天就得癌症了，那家里没有钱，自己也没有钱，如果真这样要怎么办呢？
想借钱从来都不是容易的事情，除了保险，没有任何办法能缓解这个的焦虑。现在社会上抽烟喝酒，过渡操劳，万一真的不幸患症、或者出了什么意外，医疗费、子女老人赡养费，从何而来？
这样的焦虑常有，我们再看看现在朋友圈经常可见的水滴筹等等，重疾患病年轻化，大病患病概率骤增，这个时候保险的存在就是雪中送炭。
二、保险的实质
保险是很反人类的特殊产品，没有实物，以现在就保障将来，消费滞后甚至不消费，但是没有人买保险是为了自己会花费到这笔保险金的，这就是保险产品的特殊性。
人的思想观念是最难以改变的，对于始终觉得自己没有意外、不会得重大疾病的人基本上是不会买保险的，但试想下，现在的保险市场，保险这个金融工具使用已经越来越普遍了。
保险的本质，小编觉得是众筹和有偿募捐。
很多保险代理人在为客户计算收益的时候，终身重疾险如果到70+岁才出险，年化利率才3％左右，极其低廉，和现在银行的五年定存差不多。如果八九十岁才出险呢，微乎及微的货币价值。但是身边形形色色的因为医疗、重症问题的生离死别、家庭破碎多如牛毛，还是给予了投保者一颗定心丸。
综上，对于小编来说，保险更是一份心安，是家庭的责任，也是对自己的负责。不买保险，省下的是钱，除了钱别无所获。买保险，得到的是保障、是大额赔付、是家庭温暖、是更多......现在很多的短期险，低保费、高保额，医疗、重疾、意外发生不可控，但是保险一直可以存在，保障也一直会在，观念决定思路，思路控制格局，格局指引行动，希望这篇文章可以为在保险市场徘徊的人以指引。
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