平安福，是我保险生涯中接受培训的第一款产品，在两年前自己也曾购买。记得培训时老师说保障很全面、从头保到脚、意外医疗都包括。到现在很多客户也和我如是说。不过今年已经投保新的计划，等待期一过就退掉平安福。本想悄无声息，但产品名气太大，架不住太多客户咨询，干脆写文详述。
而本文的态度是：不吹不黑！条款罗列！就事论事！请客观公正的看待此文，同行如有疑问，欢迎带条款来交流……
一、为什么好多人退掉平安福？
2016年29岁购买，一共交费9507.69，第二年升级后交费是：10023.74元。
再来看一下我的新旧保障：
客观地说：
艾玲看过太多条款，除银保监统一的之外，各保险公司偶会有几个病种理赔标准不一样。也有一部份产品理赔标准和平安福一样，上图相当于把别家最好的和平安福比，略失公平。
那这些条款不一样重要吗？
重要！例如老王有家族糖尿病，自然遗传概率高，那购买保险时，选择糖尿病赔付条款最有利的更适合。而市面上针对I型糖尿病的理赔条件不一，有的简单、有的复杂、有的则不保。
所以买保险要结合自身体况、家族病史、专业的人，挑选对自己最有利的产品。
文字说明新升级的平安福2018，行业首创保额不升反降，条款拗口粗暴翻译：假如老王投保30万保额，如果在70岁前得：
1次轻症，再患重疾保额增加20%，赔36万
2次轻症，再患重疾保额增加20%，赔42万
3次轻症，再患重疾保额增加20%，赔48万
客观地说：
新意是有，诚意不足。增加60%的保额前提是70岁前“搞定”3次不同轻症，这得多倒霉才能拿到？概率太低！看得到但得不到。
花1万买平安福只有30万保额，看了上面备选方案可以有53万保额，真患上重疾一次赔53万不是更好？还要先得3次轻症？臣妾做不到呀！
重疾高发银保监统一，所以竞争就体现在轻症上，先来看看平安福所含的轻症：
平安福轻症不包含轻度脑中风、冠状动脉介入手术、不典型心肌梗塞这三种高发轻症，为什么说高发呢？咱们来看2017年保险公司轻症的理赔数据：
客观地说：
这三种轻症所对应的重症，都在保监统一的25种之内。可见非常高发举足轻重。除非是身体已经有信号，否则无法预料未来是否患病？患何种病？包含高发病种非常有意义。
而平安福这几年一直升级和加费，却一直不将这几种轻症加入合同，表示很遗憾。有狡辩之声称：因为轻症达到重疾标准，可以当成重疾赔，故不需纳入条款。发这声的就是不看条款的主，现在信息爆炸，需要理性兼听。
要退掉平安福的原因如下：
缺失高发轻症，我很在意；
我个人倾向于一年期意外，但捆绑不能取消；
假若我发生理赔，平安3天到账，XX5天到账没关系，不想为快的两天交昂贵的手续费；
RUN虽好，但我太忙（懒也有可能），完成不了；
保额递增，我没兴趣，我更喜欢一次到位；
贵，做为保险人我没有品牌情结，不愿为品牌买单，而多出来的钱可做更全面的保障。
算经济账，10023.74-6630=每年贵3393.74*还要交18年=多出61087.32，虽然退保要损失近2万，但也还划算。
温馨提示：个人操作、请勿模仿。
罗列十一条，细算下来平安福做为重疾险并不差，费用高不是缺点，不差钱注重品牌建议考虑，再搭配其它产品进行补充。
优点虽然不太适合我，但每个人的需求完全不一样，也许你关注的点会和我不一样，所以事情没有绝对。
市场上也没有绝对完美的产品，只有完美的组合。不同客户需求也不一样，不能要求平安福全部完成。
以后我客户问到，还是这状态：优缺点都讲清楚，不夸大不隐瞒，根据自已需求来选择和搭配。
二、平安福有必要买下去吗？
虽然平安的平安福每年都有升级，对产品也是不断的优化，那我们先看看几个版本的对比
从图片中我们能得出的结论是，相较于旧版本，最新的平安福20的保障基本上还是一样的，而做得比较好的就是对长期意外险的销售做了取消处理。
可是缺点都不改改！例如以下这些缺点就还在：
1. 保障不全面：没有关于中症方面的保障，现在市面上的很多产品都是有中症保障的。
2. 赔付比例低：若患了轻症，只可以得到20%基本保额的赔付，这个比例算是很低的。
3. 癌症赔付设置情况差：平安福20首次患癌症，5年后才可再次获得癌症保障；首次患非癌症重疾，直接终止合同。而优秀的产品是首次患癌，3年后可再赔付；首次患非癌重疾，1年后可获得癌症赔付。
4. 不含豁免：在被保人豁免这一项内容上，平安福20做的不好，居然不包含，附加的话价格也会变高，然而市面上的优秀重疾险是已经包含这项保障的。
总的来说，平安福20不是优秀的产品，和市面上主流的重疾险产品还是有一定的差距的。如果预算不多的话，可以考虑目前市面上更便宜优质的重疾险。
哪些情况可以全部取回？
如果处在犹豫期，基本都能全额取回所有金额。但过了犹豫期中途再想取回，正常情况下只能取回现金价值，损失非常大；不仅取不出全部金额，保险的保障也会消失，取出时一定要慎重。那想取出是否还能全额取回呢？其实如果销售过程中代理人有违规操作的还是有机会全额退保取回的。那么具体有哪些情况呢？
代理人是有代签字行为
销售过程中有返钱或者送礼
销售过程中夸大产品收益和理赔
代理人有诱导或者误导销售等
如果你不确定你能不能全额取回，加我的微信：VV0011BB(点击复制微信号)
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精彩评论
我入了20年的保险当时业务人员说交满20年就可以把本钱拿出来，交完了打客服电话说不能取，感觉坑好大，完全不能接受
1小时前 赞 854
岚岚： 取不出来去世以后才能取
木南?： 那真是个坑，我也是给孩子交的20年的，说的时候说的可好了
二姐： 取不出是因为你没找第三方维权，加微信他们提供一对一专业指导
用户1008727707814赵晓峰： 我自己去退保只能退到十分之一都不到，加了微信，服务很专业，基本退款，挺满意！
马蜂君： 谢谢你们的信任！有需要可以加下我微信。 复制微信：VV0011BB(点击复制微信号)
教书育人小园丁： 是谢谢你们，我都不敢相信，居然成功退款了！！
保险维权找第三方靠谱吗？有成功退款的伙伴提供点意见吗
1小时前 赞 452
得之坦然，失之淡然！： 他们是退款到你账户后才收费，应该靠谱，我刚加了他们在聊了，还是挺专业的
得之坦然，失之淡然！： 自己去退要被气死，他们有一万个方法让你退不了，我是不想再折腾了
ts666： 那我先加老师咨询一下，咨询免费吧？
马蜂君： 找我们退肯定是靠谱的，都这么多兄弟姐妹退下来了。不管有没有需要，都可以先加一下我微信：VV0011BB(点击复制微信号)
ts666： 非常感谢，已经加上了！
商业保险有问题可以保险维权吗？保险退 保流程是什么样的？
2小时前 赞 8
小热乎： 只要确实保险购买有问题，保险法保护的，大部分区域、大部分险种都可以看看，会根据你保险种类不同，提供维权咨询！
我刚加了微信，怎么没人理我呢，是不是加错了？
一天前 赞 5
马蜂君： 刚在处理案子，稍等
马蜂君： 看到了，已添加！