很多的刚做保险业务的这种小白的推销语言，他可能不是特别的懂，我该怎么去跟客户去讲理财保险，才能够让客户去信赖我的产品，然后去购买这个产品，很多人他自己也讲不清楚这个理财产品，今天我们就来说一下，怎么给客户讲理财保险，一起来看一下吧。
一、怎么给客户讲理财保险
首先我们要去给客户讲理财保险的时候，我们一定要着重的去讲理财险的意义和作用，而不要去谈理财险的一个收益性，因为我们购买的是保险，保险它不是用来做投资的，他主要其实还是去做一个保障。
那么理财险它兼顾的一个理财的功能，其实主要是功能性的去做一些储蓄和理财，主要还是把客户闲散的钱去给他利用起来，并且对应的是客户他的一个需求，比如说他想用这个产品是去做子女的教育金或者是做自己的养老金，是要跟他的需求相匹配的。
二、理财产品的形态介绍
我们跟客户去讲理财产品的时候，一定不要去给客户讲一些抽象性的东西，比如说你告诉他保底利率是2%，那么他对于这个概念其实是没有什么特别大的概念的，我们是需要举实例去告诉你的客户，以我们每年是交多少的费用?一共要交多少年?那么这个保险的话，我们是什么时候开始领取?每年去领取多少钱?我们每年账户里是有多少钱?收益是多少?这个可以摆在明面上去给客户去了解。
另外就是我们也要介绍清楚现金价值和万能账户的一个区别，因为很多客户他是不懂这个的，所以我们必须要说清楚。
三、给客户讲理财产品的注意事项
最后一点就是很重要的一点注意事项，就是我们不管去推销理财险的产品还是去推销什么样的产品，一定不能去跟客户说你不能够去承诺的这些事情，不能够去夸大事实，不然的话，你说的话很有可能会作为证据，引起很大的一个纠纷。
像理财产品，很多人就喜欢夸大这个账户的收益利率，让客户觉得很划算等等，这实际上我们是可以换一种方式，就是我们不要去那么的表现利率的这个问题，利率的话我们就实话实说，我们把这个价值点附加到另外的一些价值上去，去促成客户的购买。
以上就是怎么去给客户讲理财产品的这样的一个介绍，希望能够对你有所帮助。
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