负债900万他如何经过十二年还清

　　前言：负债是这个时代大家的生活常态，少则几千、几万，大则几百万甚至几千万。造成负债的原因千千万万种方式，好多人一旦负债都例如轻生、犯罪、或者极端想法。负债不可怕，可怕的是你对人生的规划和你的斗志，如果失去斗志，那将才是永不复活的。

　　现在给大家说说一个发生在我认识的一名老板，真真实实用了12年时间尝还900万事例

　　这是一名化妆品老板老张亲口讲述的自身事例：

　　这个故事只能从十几年前说起，当年30多岁，当时他跟合伙每人凑了几十万开了一间钢材公司。钢材公司专营大量钢筋、不锈钢、工字钢这些重型钢材。刚刚开始生意都是一般般，只能维持日常的经营支出，经过1年后才开始达到收支平衡稍有余利。就在这个时候，合伙人跟他说接到个大单，有个大工地需要3000吨钢材，总金额达到1800多万，这下子老张跟合伙都乐了。但是条件是材料拉到工地现场才一次性付清款项，老张和合伙人都很谨慎和合伙人跑了几次这个工地，跟对方采购经理都在现场谈了几次，最终拿下了合同。合同唯一隐患就是没有预付金，货到付清全款。当时老张和合伙人都觉得问题不大，毕竟行业规矩都是这样。就是这点利润率低，毕竟公司开了差不多2年就一直能揽些稳定的大客户。偏偏这小微的细节导致老张开始背负着900万的债务。为了能正常供货，知道经商的都知道，厂家都是收全款才发货的，老张和合伙人全部身家都压在货款上，还到处借款1000多万才把货款付清。供货开始，这个采购经理以工地没地方堆放为理由，要求全部卸到工地附近不远的大型仓库。好不容易全部供应完，张总他们就开始催款了，一开始那个采购经理一直说需要公司手续金额较大需审批，要领导签字等等借口。老张和合伙人一直想着这么大的工地和公司，也属于正常。原本都一切正常，偏偏最后大半个月过去了，一分钱都没收到，老张就开始急了，和合伙人一起到工地上找项目经理。项目经理告诉他们，这个采购经理早就离职2个月了。大家一听整个人都懵了，不可能啊！我们供应了足足3000吨钢材，老张立刻去之前卸货的仓库一看，整个仓库一目了然空空无一物。原来这个采购经理一直在设个骗局，早把材料转移变卖跑到国外去了。这些下彻底完了。老张彻底背起了900多万的债务。

　　从此老张也开始了漫长的十二年尝还经历。在自己的生活彻底没了安宁，在每天各种债权人追款上门迫于无奈。公司也经营不下去了，老张也直接跟所有债权人说明了情况。决定重新开始，他想起了一个在外省读书时感情很深的老同学，身上仅有的几百块，收拾了简单的行李买了一张车票就出发了。当他去到他以前的家时候，发现原来当地早就搬迁了。转折几天都没找到联系方式，经过几天的折腾身上仅剩不到150块，生活费和住宿费也彻底没了着落，他马上到酒店退了房，挨家找了些廉价的宾馆，按当时的条件最廉价也要40、50一天。他自己估算了身上的钱，也能预测到几天就要露宿街头了。然后找了一家好热心肠的人家，这家是把自家改为旅馆的小店，经过说明情况和他的真情答应以每天10块的价格把一个仅有2-3平方的杂物间租给他，但是床和被子都要自己购买还要跑到大院水井的打水。虽然条件很差，但是也总算把自己的“住所”安顿下来。

　　身上只剩下不到50块了。这下子不能再空想了，要彻底想办法挣钱了。他第二天一大早跑去当地比较热闹的市场吃面条，一大早有个摆地摊的围着一大群人。中间一个小伙子身上背着个小喇叭，耳朵带着个麦克风。拿着个简单的刨刀，地上摆着各种各样的萝卜、土豆那些，没两下子就把萝卜、土豆那些切成丝条，我相信现在很多人都见过，就是现在很多人家里都有的一个简单的厨房切丝的一个小快捷刀。十几年前那东西很多地方还没普及，很多家庭老人家都觉得不贵实用，卖10块一把，一大早就经过吆喝和熟练的手段卖出了几十把，短短半天就收入大大几百块；老张就蹲在旁边观察了整整一天。觉得这个可以做，但是身上没钱了，怎么办呢。第二天老张就等下午市场没什么人的时候，跟那小伙计商量，他每天固定从他那里拿货帮他卖，经过一番你来我往的定价，最后定了一个方案，每卖出去一把老张只能拿2块钱。而且要每天晚上的时候回来付了当天的货款才能拿第二天的货，这下子老张特别勤奋，每天早上5点多天未亮的时候就开始出发往郊外的小镇走，因为他知道这东西郊外有农活的人家更加需要，一大早就学小伙子那样吆喝和切丝的手法，因为没有麦克风，所以音量也要放得更大才吸引人。从一开始的只卖镇的1个市场，然后又跑到了一天跑2个市场。有时为了省几块钱的车费，徒步走十几二十公里的路途，就是这种情况维持了差不多足足1年的时间。

　　功夫不负有心人。机会都是给予有所准备的人。

　　1年后，老张揣着1年辛辛苦苦攒下的几千块钱，兜兜转转又跑到了上海打工，尝尽了人间苦难。苦苦挨了3年，每年除了余额其他的钱都只能往家里寄的生活费，更别说尝还债务了。老张天天在一边谋生一边观察有没有好的市场，总想着找到好的出路尝还债务早日回家团圆。有一天，他观察随着人们的收入渐渐地提高，生活品质也在提高，不管男的女的都对化妆品使用都很遍布。他看到一些化妆品的原料公司招聘业务员。他经过几次的面试，终于被他找到一家做化妆品原料规模比较大的业务员岗位。他特别因为珍惜这次机会，市场竞争力很大，每天都在跑业务的路途上，从中国的东边跑到了南边，又从北面跑到西面。苦苦跑了1年多的客户市场，正眼看要有所作为的时候。公司突然调整业务战略，要求每个业务员可以根据自身的能力占据掌管公司市场，划分华中、华南、华东、华西、华北等大区域，只要达到公司的业绩要求，以后就首先属于公司的一级分销商，以后拥有这些大区域的话事权包括定价。偏偏老张分配到华北及东北三省之类，化妆品原料市场并不像南方市场那么多及优质的资源地方。别人一分配好地区就拼命开始往市场里和客户多的地方去跑业务了，但是老张并不妥协，他花了足足2个月的时间在收集属于他的地区大客户的资源，他知道只要拿下前5、6个龙头客户的订单就足够控制区域。整理好资料后就直奔主题，一家一家的去谈，事情并没有那么简单。不管老张给予什么优惠的条件，对方就是不卖账。原来他发现北方人都有豪爽的豪情性格，价钱和品质并不是主要考察条件，主要是看人品，而且北方人都普通都特别喜欢喝酒，他说拿下第一大的客户足足是花了几个月。一开始老张天天围着这个大客户转，一开始就是上门推销，慢慢别人都嫌弃他了，又开始约对方重要的采购主管吃饭喝酒，作为一个南方人，老张说那段时间真的每天每日都是不知道怎么回到宾馆的，足足维持了一个多月。每天都是喝、喝、喝。今天为了见采购部的人，明天为了见厂长，后天为了见品质主管。每天都不同的人物，每天都是喝到头昏地暗的日子。如果对于北方人来说真的是天天是好日子，偏偏对于一个南方人来说每日都是痛苦的，如果论啤酒老张还是能来几瓶，但是天天喝的都是纯白酒，没有几斤都是下不了桌，而且每次老张都是在厕所吐了又跑回饭桌继续喝，啤酒北方人都是一箱一箱的来的，老张这几瓶的分量真是一文不值。就这样，维持了1个多月的光景，老张的机会就来了。这次这个厂的原料供应商供应不足，急需一批原料。原来不是那个工厂供应不上，是整个原料市场都出现了短缺。经过老张一段的接触，该公司老总给予他一次供货的机会。老张抓住了机会立刻调用了其他工厂所有的原料，还包括恳求自己的公司把原料优先供应过来，当时解了该公司的燃眉之急。一下子就把这个工厂拿下了，就这样故施其技，渐渐地拿下了北方市场的80%的原料供应市场。收入也从10-20万一年，渐渐达到了百万级别。功夫不负有心人，他也顺利凑到了一桶金，自己回到了南方开了属于自己品牌的化妆品。足足花了十二年把900万的债务都还清了，最近几年还积累了几百万的资产。

　　现在老张一提前这些往事，他总是说，上帝是公平的，给予人的磨炼必然是成就一个人的开始。

　　彼得说，任何事情都是双面性的，人生经过磨炼才能经得起风雨。人生悬崖绝境处，便是突破重生时。不是环境所迫，谁能把自己人生折磨成绝地呢？自暴自弃博人同情没有出路，掩耳盗铃逃避责任不是解决事情的方法。战胜自己，脚踏实地，勇于前行，前面必然是一道美丽的彩虹。

　　看风的，必不撒种；

　　望云的，必不收割。『传11：4』

　　人生只有努力前行的美丽，没有坐享其成的辉煌。

　　大家不要老是想着别人怎么扶持你，你应该是想自己如何迅速爬起来。你跑起来了，才会有更多人的人跟着你的步伐。

　　我希望我这篇文章能帮助很多被债务压到喘不过气，有放弃生命的念头，只有自己不放弃，总能重新开始！我在“彼得观世界”公众号等你，只要回头，一切不晚，建议大家也可以去微信公众号“彼得观世界”看一下别人如何上岸。

　　我是彼得，我只想传播一些正能量文章，帮助一些人群，挽救这些人。如果大家喜欢我的文章请关注微信公众号“彼得观世界”。