银行瞄准高资产客户 推出“邀请制”信用卡

各银行针对这些客户推出「邀请制信用卡」，新光银行本月推出其鼎钻财富无限卡，主打国外刷卡现金回馈2.2％、刷保费回馈1.1％、国内消费0.6％，都回馈无上限，且每年有8次免费机场接送、2次高铁票升等及送海外5千万元旅平险等。

目前这种邀请制信用卡即银行会主动邀请客户或申办、首年免年费的门槛相对较高，如中信银的鼎极无限卡、永丰银行的财富无限卡及台新银的财富无限卡等，都有设定与银行财富管理部门有一定资产往来或年收入200万元以上，银行也愿意提供更多优惠及专属服务，提高这些高资产客户的忠诚度。

新光银即表示，用大数据分析这些高资产客户，每年旅游、保费、百货购物及缴税就占其消费金额的8成，旅游方面的支出更是一般客户的2.5倍，例如卡友平均一年若花10万元在旅游支出上，则高资产客户就是25万元以上。

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因此这些客户可能更需要国外消费高现金回馈、机场免费接送、使用机场贵宾室、机场附近免费停车、国外高额旅平险等，因此这些银行的财富无限卡都有提供国外刷卡比国内更高的现金回馈比率，新光银是2.2％，台新银是1.8％，永丰银也有1.68％，都比国内回馈高出1％以上，刷团费送3～5千万元的旅平险、1千万海外全程意外险等。

还有这些高资产客户也是银行财富管理的投保大户，因此这些财富无限卡也提供刷保费现金回馈1.1～1.2％的优惠，对不少爱买储蓄险、年金险的客户是极大的诱因，可拉高保单的内部报酬率。

另外银行也各出奇招，如顶级餐厅、高尔夫球场的折扣，新光银则是提供国内外会员制餐厅代订位的服务，还有协助安排海外特殊行程、代订国外高级餐厅等，因此新光银的信用卡门槛也最高，要往来资产1千万元以上。

这些邀请制信用卡有些也有开放非财管客户申办，如中信银及台新银，但银行也会透过理财等主动邀请高资产客户申办，目前为此卡数都不多，算是「限量」的信用卡。

来源：中时电子报

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