国寿防癌险靠谱吗？它的销售话术内容是怎么样的？

原创 : 谢婧联系小编 2021-02-24 11:04:18 阅读(3097)

作为保险销售人员来说，专业话术的完善与否以及对产品和险种的专业知识储备是非常重要的，这对于保险公司的内部培训机制和话术完善情况有一定的要求。国寿防癌险销售话术到底是怎么样的呢？一起看看国寿是如何营销自家的产品的。

国寿防癌险销售话术

一、关于中国人寿保险

中国人寿是国内历史最悠久的寿险公司之一，它的品牌优势和网点布局广也是旗下保险产品的优势之一。

作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业，实力不容小觑，无论是市场占有率还是专业性都处在第一的位置，广受消费者的青睐，被誉为中国保险业的“中流砥柱”是当之无愧的，总部设立在北京，网点已经遍布全国。

二、中国人寿防癌险销售话术之多重赔付

1、病后有康复金领取，后期治疗费用保障。

随着医疗技术水平的提升，癌症的存活率越来越高，但是在治病的后期也仍然需要吃药用以维病稳。但是这部分的药物费用支出也是非常高的，人寿的防癌险在设计上更人性化，确诊获得100%保额赔付后，患者及时救治生活的，人寿公司在每年给付20%保额的康复金，最多可以给付五年，也就是患者一直存活的话，最多可以多得到100%的保额赔付。

2、特定癌症三重赔付，拥有高发癌症的特别保障。

人寿防癌险的特定癌症包括了男性特种癌症（比如前列腺癌、肺癌）、女性特种癌症（比如乳腺癌、宫颈癌、输卵管癌）、未成年人特种癌症（比如未成年人的白血病和骨癌，共计六种）。

患症背景：根据官方的权威数据，男性癌症病种中，以肺癌发病率和死亡率排列在首位，同样女性癌症中是乳腺癌，少年儿童中的白血病患症情况也呈现上升趋势。

这部分特定的癌症在短期内的治疗资金需求是非常巨大的，人寿的防癌险产品增加了特定癌症的保障责任，保额赔付100%的基础上，额外再赔付30%保额，还同样享受第二项的病后康复金领取，为罹患特定疾病的家庭更快一步的解资金的燃眉之急。

3、轻症癌症赔付，保单继续有效。

人寿的防癌险产品保障内容还涵盖了原位癌和皮肤癌，现下的轻症癌症的治愈率非常高，术后健康生存的案例比比皆是。合同中明确约定，如果被保险人确诊为原位癌和皮肤癌就可以得到保额30%的赔偿，并且保单依然有效，在后期仍然患了其他癌症重症的话，可以依然享受上述一、二、三项类的保险保障。

三、中国人寿防癌险销售话术之全面保障

1、确诊即时赔付，减轻家庭筹集治疗经费压力。

防癌险产品是只要确诊罹患合同约定的癌症，就可以获得100%的保额赔付的保险产品。人寿的防癌险涵盖目前医疗机构发现的癌症已经有100多种的保障，保障全面、赔付及时。

2、保费豁免。

针对在交费期内被保险人罹患癌症的，就可以享受免交以后各期保险费的权益（这里的豁免不含轻症责任）。

3、期满未出险保费返还。