保险销售人员向客户介绍年金险要重点说明年金险的理念、特点、收益、保费、优缺点。

首先要通俗易懂的为客户介绍年金险是什么，年金险就是我们把一笔钱放入保险公司指定的账户里，这笔钱在该账户里安全，稳定的增值；等到约定的时间一到，我们就能按照合同约定的领取频率和金额拿到对应的年金。

然后要说明年金险的特点和好处，比如特别安全稳定，即使保险公司中途面临运营危机或者无法承担后续的给付年金能力，背后的银保监会也会想办法找到相关机构接手，保障消费者的权益；还可以实现强制储蓄和传承财富。

最后要根据客户的保费预算推荐合适的年金险，给客户做一个收益演示，看一下每年交多少钱，最后可以领取多少钱，收益和把钱存在银行比会不会更高。

销售人员想要推销年金保险，自己要先吃透年金险的概念、好处、运营方式，才能更好的给他人介绍这类保险产品。