一般而言，需求越明显选购商品的概率就越大，因而，许多保险都十分重视顾客的商业保险需求，但是却有不少人对于保险需求并不是那么了解，那么什么是保险需求?怎样激发客户保险需求呢?不妨本期就跟着小编一起来了解看看呀!
一、什么是保险需求
保险需求就是指在特殊阶段和一定利率水准上，被保险人在保险市场想要并且可以选购的商业保险产品的总数，而保险需求的造成，来源于风险的客观事实和大家对风险而致财产损失承受力的制约性。
而商保险需求事实上是被保险人对商业保险确保的需求，这可以用投保金额或保费收入进行计量来计算的。
而想要让客户进行购买保险的话，那么就一定要先激发客户保险需求，又该如何做呢?
二、怎样激发客户保险需求
第一，理应可以向客户介绍一下商业保险的优点、作用、确保內容等，先让客户清晰商业保险的一下基础知识;
第二，向客户详细介绍产生风险的概率、伤害、危害等，进而，让客户在心中高度重视商业保险;
第三，向客户介绍一下购买保险可能给其带的实际益处、确保等，自然，在这里一个全过程中，必须商业保险工作人员仔细、用心、认真细致地看待客户的每一个难题，进而，进一步激发客户的商业保险需求;
第四，可以依据客户的具体情况来向其强烈推荐合适的保险理财产品。
三、如何唤醒客户的保险需求
我们在跟客户谈商业保险的情况下，一般会跟客户谈人生风险、聊家庭责任，让客户“听见”风险，那么在拜会客户以前，大家还能够搞好哪些提前准备，让客户“见到”风险，可以试着做下列2个提前准备：
① 提前准备一份“同年龄人”保险计划书
假如我们要拜会的客户，他身旁不多的人配备商业保险，那他自己的安全观念一般是较为弱的，乃至是不愿意选购商业保险的，因而，我们在拜会客户时，何不根据这名客户的状况提早备好一份“同年龄人”保险计划书，在沟通交流时再以共享的形式向客户聊一聊这一份策划书;
② 提前准备并带上“对症治疗”的理赔资料夹
应对商业保险，客户最常明确提出的看法建议就是“购买保险非常容易，理赔难”的难题，这时候，大家可借助向客户展现自身往日申请办理的理赔实例处理她们的质疑，进而唤起她们的商业保险需求。
更多保险问题，咨询专业老师快速解答
进入微信搜索微信号：bx33358(点击复制微信号)
推荐阅读：
专业保险顾问
